11
פרקים
44
שיעורים
9
מבחנים
תוכן עניינים
פרק 1
6
שיעורים
1
מבחן
שיעור 1 | מה זאת מכירה חלק א'
4 דקות 47 שניות
שיעור 2 | מה זאת מכירה חלק ב'
7 דקות 57 שניות
שיעור 3 | התעודה שאתם צריכים בשביל למכור יותר
11 דקות 37 שניות
שיעור 4 | פרמטרים לאנשי מכירות מצליחים
4 דקות 40 שניות
שיעור 5 | הכירו את שיטת שמש למכירות
9 דקות 10 שניות
שיעור 6 | איך ליצור אצל לקוח תחושת וודאות חזקה
6 דקות 30 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות | פרק 1
10שאלות
פרק 2
5
שיעורים
1
מבחן
שיעור 7 | מה התדר של הלקוחות שלכם
5 דקות 32 שניות
שיעור 8 | איך לדבר עם אנשי ה- D
4 דקות 41 שניות
שיעור 9 | איך לדבר עם אנשי ה- I
4 דקות 16 שניות
שיעור 10 | איך לדבר עם אנשי ה- S
4 דקות 15 שניות
שיעור 11 | איך לדבר עם אנשי ה- C
6 דקות 48 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 2
10שאלות
פרק 3
5
שיעורים
1
מבחן
שיעור 12 | דברו פחות תמכרו יותר
3 דקות 41 שניות
שיעור 13 | 3 שיטות שיגרמו לכם לחזק את השיחה שלכם
10 דקות 13 שניות
שיעור 14 | מתי ואיך להעמיק את השיחה
5 דקות 33 שניות
שיעור 15 | הלקוח זה מכירה
5 דקות 48 שניות
שיעור 16 | היגיון VS רגש
5 דקות 53 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 3
10שאלות
פרק 4
8
שיעורים
1
מבחן
שיעור 17 | טונציה חלק 1 - פחד \ דחיפות \ חוסר
3 דקות 21 שניות
שיעור 18 | טונציה חלק 2 - בן אדם הגיוני, לא ביג דיל
3 דקות 5 שניות
שיעור 19 | חלק 3 - יצירת וודאות מוחלטת
2 דקות 34 שניות
שיעור 20 | טונציה חלק 4 - אכפת לי, אני באמת רוצה לדעת
3 דקות 46 שניות
שיעור 21 | טונציה חלק 5 - מובן מאליו
2 דקות 8 שניות
שיעור 22 | טונציה חלק 6 - פליאה
2 דקות 53 שניות
שיעור 23 | טונציה חלק 7 - שים את זה בצד
2 דקות 55 שניות
שיעור 24 | טונציה חלק 8 - בואו נדבר תכלס \ תהיה רציני
3 דקות 56 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 4
10שאלות
פרק 5
3
שיעורים
1
מבחן
שיעור 25 | להבין את תת המודע של הלקוח שלכם
8 דקות 10 שניות
שיעור 26 | איזה שאלות לשאול? מצב או רגש?
9 דקות 50 שניות
שיעור 27 | 4 טכניקות אפקטיביות לניהול השיחה
6 דקות 57 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 5
10שאלות
פרק 6
3
שיעורים
1
מבחן
28 | איך ליצור פיצ' מכירה מנצח ולהתקדם לסגירה
10 דקות 47 שניות
שיעור 29 | כמה הצעות להציע
3 דקות 42 שניות
שיעור 30 | לקוחות מתנגדים
6 דקות 15 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 6
10שאלות
פרק 7
4
שיעורים
1
מבחן
שיעור 31 | השלב הראשון שאנחנו עושים כשלקוח מעלה התלבטות
6 דקות
שיעור 32 | מה להגיד כשהלקוח אומר יש לי כבר או ניסיתי בעבר ולא הצלחתי
1 דקה 23 שניות
שיעור 33 | מה עושים כשהלקוח שותק או "רוצה לחשוב על זה"
3 דקות 11 שניות
שיעור 34 | התנגדות השתיקה \ "אני אחשוב על זה
3 דקות 23 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 7
10שאלות
פרק 8
4
שיעורים
1
מבחן
שיעור 35 | להיכנס לתת המודע של הלקוח שלכם
1 דקה 43 שניות
שיעור 36 | מה אתה קונה
2 דקות 26 שניות
שיעור 37 | לקבל החלטה עבור הלקוח
3 דקות 23 שניות
שיעור 38 | אנלוגיות
1 דקה 35 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 8
3שאלות
פרק 9
4
שיעורים
1
מבחן
שיעור 39 | דרכי גישה למתקדמים
4 דקות 23 שניות
שיעור 40 | קוד הכספת
6 דקות 9 שניות
שיעור 41 | כיצד להפיק את המקסימום מכל שיחת מכירה
4 דקות 25 שניות
שיעור 42 | איך לסיים כל שיחה בצורה הכי חזקה שיש
3 דקות 23 שניות
מבחן שיטת שמש למכירות - פרק 9
10שאלות
פרק 10
1
שיעור
שיעור 43 | בונוס - מה לא לעשות כשלא מצליחים למכור?
4 דקות 19 שניות
פרק 11
1
שיעור
שיעור 44 | סיכום
2 דקות 5 שניות
על המרצה:
אביב שמש, יועץ עסקי, מאמן מכירות ומרצה.
בעברו ניהל את מחלקת המכירות של אחת מחברות הייעוץ הגדולות בישראל ויצר גידול של 76% במחורי המכירות תוך שנה בלבד!
שמש מייעץ לעסקים רבים במשק ומצליח להגדיל את מחזורי המכירות בין עשרות למאות אחוזים, מקצר את תהליכי המכירה ואת המאמץ הכרוך בהם בעזרת שיטתו החדשה והאפקטיבית שמוכחת בשטח.
משך הקורס: 03:39:45
על מה נדבר בקורס:
- איך להצליח במכירות
- עולם המכירות המודרני
- למי אנחנו מוכרים
- תכונות אנשי מכירות
- הצגה עצמית
- זיהוי הלקוח
- מתכון החיבור
- טונציות
- ניהול שיחה בצורה נכונה
- טכניקות
- שאלות שיוצרות שיחה
- נוסחת הפיץ' המנצח
- משפטי עוצמה לסגירה
- טיפול בהתלבטויות
- דרכי גישה למתקדמים
- סיום שיחה בצורה אופטימלית
- איך לגרום ללקוח להמליץ עליך
- בנוס - איך לצלוח יום מכירות חלש
לייעוץ והכוונה ללא תשלום נא לפנות ל-csmart@yedalms.io