אסטרטגיות משא ומתן

אסטרטגיות משא ומתן בעולם העסקי

הקורס הזה "תוקף" את עולם ניהול משא ומתן מזווית שונה לחלוטין.

מחקר שנערך ב 4 שנים האחרונות בתכנית למשא ומתן בבית ספר למשפטים של אוניברסיטת הרווארד מראה בין היתר

כי שיפור קטן בצורת ההשפעה שלנו על אנשים, כלומר אם נעלה ב 10% את היכולת שלנו לגרום לאנשים סביבנו לעשות

את מה שאנחנו ממבקשים, תוצאות המשא ומתן שלנו ינסקו ב 50%.

משא ומתן הוא מיומנות חיונית שאנו משתמשים בה בחיי היומיום שלנו כדי להשיג את מה שאנו רוצים. בין אם זה עם הילדים שלנו,

בני הזוג, השכנים, העובדים או השותפים העסקיים שלנו, משא ומתן הוא היבט חיוני של אינטראקציה אנושית. עם זאת,

משא ומתן יעיל אינו רק לדעת מה אתה רוצה ולבקש זאת. זה כרוך בניהול תהליך המשא ומתן ומאזן הכוחות בין הצדדים המעורבים.

מוטי אלוני

מרצה בבית הספר לעסקים ובטכניון.

השכלה וניסיון מקצועי

תואר ראשון בחשבונאות, כלכלה, מימון ותקשורת

עוסק בייעוץ ואימון עסקי לחברות כ-23 שנה ומתמחה במשא ומתן, יצירת עסקאות, מחלוקות, סכסוכים, דיפלומטיה.

מה נלמד בקורס?

"אני מכיר יותר מידי אנשים שמדברים יותר מידי, אני לא מכיר אנשים ששואלים יותר מידי שאלות" (פרופ' דיפאק מלהוטרה)

המרצה שלי לניהול משא ומתן.

הנושאים החשובים למשא ומתן מצליח:

•  אסטרטגיות משא ומתן

•  שימוש בכלים תקשורתיים לבירור וחשיפת אינטרסים, מילואם וקבלת האינטרסים שלנו בחזרה.

• תיקוני טעויות קריטיות בתקשורת

• אומנות שאילת השאלות והפרזנטציה

• נלמד להתמקד באינטרסים ולא בעמדות

• איך להימנע ממקח שגוי

למי מיועד הקורס?

מנכ"לים וסמנכ"לים / נושאי משרה / יזמים ויזמיות / בעלי עסקים וחברות / כלכלנים / עורכי דין / משקיעים במגזר חברתי,

ציבורי או פרטי.